Ein fortdauerndes Angebot, das für einen wahrscheinlichen Kunden überzeugend und interessant ist. Voraussetzung ist die Gewinnung, eines soliden Verständnisses der Kunden und ihrer Bedürfnisse durch das Unternehmen. Da die Vorstellungen der wahrscheinlichen Kunden über Werte und Ziele ständig variieren, muss die Value Proposition immer wieder neu bewertet und gegebenenfalls geändert werden.
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